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中融藝豪建設(shè)發(fā)展有限公司新聞。
藝豪裝飾—西安家居經(jīng)銷商生存之道：多動(dòng)腦擴(kuò)渠道為上策
2011-11-30 來源： 作者: 閱讀:
前言：樓市限購(gòu)令、物流成本增加、場(chǎng)地租金節(jié)節(jié)攀升……“生意越來越難做”的嘆息在家居業(yè)內(nèi)此起彼伏。面對(duì)此起彼伏的賣場(chǎng)擴(kuò)張，代理商和經(jīng)銷商面臨著比以往更大的難題和壓力：苦撐的、撤出的大有人在。到底是毅然撤場(chǎng)退市，還是執(zhí)著堅(jiān)守，或者在拓展、開店中突圍？看好西安市場(chǎng)的家居流通行業(yè)人士堅(jiān)信：家居行業(yè)明年將大幅放量�！胺帕俊边^程中，商家如何保本求利？廠家如何拓展市場(chǎng)？
本期我們邀請(qǐng)到家居建材行業(yè)成功的優(yōu)秀的經(jīng)銷商和代理商，來到搜狐家居現(xiàn)場(chǎng)，來為行業(yè)內(nèi)其他同行伙伴分享自身成功的經(jīng)驗(yàn)，為更多家居建材經(jīng)銷商指明行業(yè)的生存之道。
參與嘉賓：
北歐風(fēng)情進(jìn)口家具 總經(jīng)理 賈勇
北歐風(fēng)情進(jìn)口家具 項(xiàng)目經(jīng)理 郭少偉
安華衛(wèi)浴 總經(jīng)理 付宏超
主持人：很高興各位嘉賓來到搜狐家居現(xiàn)場(chǎng)，今天是為了了解西安家居經(jīng)銷商生存的話題相聚在一起。因?yàn)榻衲昙揖有袠I(yè)的從業(yè)者普遍都說不好過，因?yàn)闃鞘械挠绊�、物流成本的增加，和�?chǎng)地租金的高升等因素，導(dǎo)致大家都覺得不好做；搜狐家居在全國(guó)做過的一場(chǎng)相關(guān)調(diào)研，超過一半以上的商家都有這個(gè)想法。我們想了解一下西安的家居經(jīng)銷商是什么狀況，想從做的成功案例中，給其他同行一個(gè)借鑒和參考，所以才有今天有關(guān)經(jīng)銷商的話題。首先請(qǐng)各位做一下自我介紹，相互認(rèn)識(shí)一下：
賈勇：我是北歐風(fēng)情總經(jīng)理賈勇，品牌是北歐風(fēng)情，這是丹麥國(guó)寶級(jí)的家具，從客廳到臥室，到餐廳書房等功能空間，我們是全套提供。包括地毯、飾品、燈，都可以全部配套提供。
郭少偉：我是北歐風(fēng)情項(xiàng)目經(jīng)理郭少偉，很高興和大家有這樣一次對(duì)話。
付宏超：大家好！我叫付宏超，是安華衛(wèi)浴的經(jīng)理，我們代理的有安華衛(wèi)浴和瓷磚。我們的廠址在佛山，中國(guó)現(xiàn)在好的衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品基本上都是佛山生產(chǎn)的，陶土是一樣的，工藝是一樣，生產(chǎn)線也是一樣的。我們工廠隨著規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)在在景德鎮(zhèn)也建了一個(gè)生產(chǎn)線。安華的產(chǎn)品線比較寬，高消費(fèi)、低消費(fèi)我們都有，而且我們配套比較全。
賈勇：在90年代中期，丹麥出了《環(huán)保法》，環(huán)保法的準(zhǔn)則是基于北歐風(fēng)情的準(zhǔn)則做出來的。北歐風(fēng)情是國(guó)家最大的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，影響也是比較大的，丹麥幾乎每個(gè)人家里都有一款這個(gè)牌子的器皿，同時(shí)它也是丹麥皇室喜歡用的產(chǎn)品之一，因?yàn)樗容^簡(jiǎn)約。而且北歐風(fēng)情是本國(guó)大的生產(chǎn)商，還有一個(gè)國(guó)寶，它們擁有國(guó)寶級(jí)的設(shè)計(jì)師，非常的有實(shí)力。從品質(zhì)來說，北歐風(fēng)情目前也是最為環(huán)保，品質(zhì)最好，最耐用的家具：一張桌子可能是幾萬塊錢，但是這張桌子對(duì)你身體沒有任何的負(fù)作用，即使一張桌子的黏合劑都是天然的，我們是E1級(jí)最高標(biāo)準(zhǔn)以上的，可能甲醛標(biāo)準(zhǔn)是0.00幾毫克，我們會(huì)用封邊技術(shù)把這0.00幾毫克的所謂有害物質(zhì)會(huì)封在里面，非常的環(huán)保，我們的金屬配件都是經(jīng)過十幾萬次的測(cè)試，由丹麥的權(quán)威實(shí)驗(yàn)室提供的數(shù)據(jù)。我們算是國(guó)際一線，但是不是頂級(jí)的。
價(jià)格高的因素一個(gè)品牌方面，一個(gè)產(chǎn)品方面。國(guó)外的品牌高端，是因?yàn)榉值谋容^細(xì)致，要求數(shù)據(jù)說話。我們沙發(fā)布樣的背面貼了很多數(shù)字：起球率、磨擦次數(shù)、斷線率等；標(biāo)明了這款面料的磨擦起球的機(jī)率，多少次會(huì)斷線……這些數(shù)據(jù)是歐洲實(shí)驗(yàn)室提供的。商標(biāo)可以詳細(xì)到這個(gè)程度，明明白白你花什么錢買什么東西。北歐風(fēng)情的每一款東西讓你用的放心明白。北歐風(fēng)情的桌子是實(shí)木的貼面，會(huì)越用越光滑，對(duì)家具會(huì)越來越有感情，就像紅木家具一樣，會(huì)保值。我們每款產(chǎn)品都是有期限的，我們有珍藏版的一個(gè)概念；而且每季都會(huì)推出45%到75%的新產(chǎn)品，頻率很快。
主持人：今天也是一個(gè)挺好的機(jī)會(huì)，跟賈總學(xué)了一些比較開眼的東西，雖然做家居，海外的東西我們了解的比較少，可能只能見到一些網(wǎng)上的圖片，像您這樣講的詳細(xì)的，我還是第一次聽。賈總怎么看重家居這個(gè)行業(yè)？
賈勇：因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)外待的時(shí)間比較久，對(duì)環(huán)保和健康看的很重要，每年中國(guó)白血病包括因?yàn)榧揖叩奈廴镜男『⒆拥陌籽』蛘呤前┌Y，又特別多。中國(guó)人現(xiàn)在人越來越注重健康了，健康是一，沒有這個(gè)一，后面N個(gè)零都是零。
主持人：怎么會(huì)選擇北歐風(fēng)情這個(gè)品牌呢？
賈勇：它是進(jìn)口家具里最不賺錢的，我們做過調(diào)研。第一點(diǎn)它是全球明碼標(biāo)價(jià)；第二點(diǎn)它管理非常嚴(yán)格；第三點(diǎn)它進(jìn)入中國(guó)將近16年，是國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)最成熟的一個(gè)品牌；第四點(diǎn)，它整個(gè)機(jī)制非常嚴(yán)格。大品牌就是非常嚴(yán)格，不夠靈活；我們不像國(guó)內(nèi)的一些同行，他們可以在進(jìn)口價(jià)乘以2或3的去銷售都可以，我們不行。我們沒有那么多水分，基本上利潤(rùn)比較�。坏且�?yàn)橹贫葒?yán)格所以比較省心，就是它系統(tǒng)比較完善；這個(gè)品牌有70年的歷史，有的國(guó)外家具就沒興趣做海外，就在本土做好，海外的物流供應(yīng)鏈相應(yīng)有幾十年歷史，中國(guó)物流的配送也比較完善。之前我們是做其他進(jìn)口方面的生意，做這個(gè)新的行業(yè)我們沒有太多經(jīng)驗(yàn)，我們一定得從一個(gè)中規(guī)中矩的行業(yè)做起，容易管理、容易上手，我們的精力也投少一點(diǎn)，要不然一天24小時(shí)就得工作了，就沒有時(shí)間享受生活了。還有一點(diǎn)是我們自己非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，喜歡簡(jiǎn)約、不喜歡太煩瑣的東西；喜歡自然的、舒適的、簡(jiǎn)單的，不喜歡浮躁的東西。
主持人：付總為什么會(huì)選擇安華衛(wèi)浴這個(gè)品牌？
本期我們邀請(qǐng)到家居建材行業(yè)成功的優(yōu)秀的經(jīng)銷商和代理商，來到搜狐家居現(xiàn)場(chǎng)，來為行業(yè)內(nèi)其他同行伙伴分享自身成功的經(jīng)驗(yàn)，為更多家居建材經(jīng)銷商指明行業(yè)的生存之道。
參與嘉賓：
北歐風(fēng)情進(jìn)口家具 總經(jīng)理 賈勇
北歐風(fēng)情進(jìn)口家具 項(xiàng)目經(jīng)理 郭少偉
安華衛(wèi)浴 總經(jīng)理 付宏超
主持人：很高興各位嘉賓來到搜狐家居現(xiàn)場(chǎng)，今天是為了了解西安家居經(jīng)銷商生存的話題相聚在一起。因?yàn)榻衲昙揖有袠I(yè)的從業(yè)者普遍都說不好過，因?yàn)闃鞘械挠绊�、物流成本的增加，和�?chǎng)地租金的高升等因素，導(dǎo)致大家都覺得不好做；搜狐家居在全國(guó)做過的一場(chǎng)相關(guān)調(diào)研，超過一半以上的商家都有這個(gè)想法。我們想了解一下西安的家居經(jīng)銷商是什么狀況，想從做的成功案例中，給其他同行一個(gè)借鑒和參考，所以才有今天有關(guān)經(jīng)銷商的話題。首先請(qǐng)各位做一下自我介紹，相互認(rèn)識(shí)一下：
賈勇：我是北歐風(fēng)情總經(jīng)理賈勇，品牌是北歐風(fēng)情，這是丹麥國(guó)寶級(jí)的家具，從客廳到臥室，到餐廳書房等功能空間，我們是全套提供。包括地毯、飾品、燈，都可以全部配套提供。
郭少偉：我是北歐風(fēng)情項(xiàng)目經(jīng)理郭少偉，很高興和大家有這樣一次對(duì)話。
付宏超：大家好！我叫付宏超，是安華衛(wèi)浴的經(jīng)理，我們代理的有安華衛(wèi)浴和瓷磚。我們的廠址在佛山，中國(guó)現(xiàn)在好的衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品基本上都是佛山生產(chǎn)的，陶土是一樣的，工藝是一樣，生產(chǎn)線也是一樣的。我們工廠隨著規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)在在景德鎮(zhèn)也建了一個(gè)生產(chǎn)線。安華的產(chǎn)品線比較寬，高消費(fèi)、低消費(fèi)我們都有，而且我們配套比較全。
賈勇：在90年代中期，丹麥出了《環(huán)保法》，環(huán)保法的準(zhǔn)則是基于北歐風(fēng)情的準(zhǔn)則做出來的。北歐風(fēng)情是國(guó)家最大的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，影響也是比較大的，丹麥幾乎每個(gè)人家里都有一款這個(gè)牌子的器皿，同時(shí)它也是丹麥皇室喜歡用的產(chǎn)品之一，因?yàn)樗容^簡(jiǎn)約。而且北歐風(fēng)情是本國(guó)大的生產(chǎn)商，還有一個(gè)國(guó)寶，它們擁有國(guó)寶級(jí)的設(shè)計(jì)師，非常的有實(shí)力。從品質(zhì)來說，北歐風(fēng)情目前也是最為環(huán)保，品質(zhì)最好，最耐用的家具：一張桌子可能是幾萬塊錢，但是這張桌子對(duì)你身體沒有任何的負(fù)作用，即使一張桌子的黏合劑都是天然的，我們是E1級(jí)最高標(biāo)準(zhǔn)以上的，可能甲醛標(biāo)準(zhǔn)是0.00幾毫克，我們會(huì)用封邊技術(shù)把這0.00幾毫克的所謂有害物質(zhì)會(huì)封在里面，非常的環(huán)保，我們的金屬配件都是經(jīng)過十幾萬次的測(cè)試，由丹麥的權(quán)威實(shí)驗(yàn)室提供的數(shù)據(jù)。我們算是國(guó)際一線，但是不是頂級(jí)的。
價(jià)格高的因素一個(gè)品牌方面，一個(gè)產(chǎn)品方面。國(guó)外的品牌高端，是因?yàn)榉值谋容^細(xì)致，要求數(shù)據(jù)說話。我們沙發(fā)布樣的背面貼了很多數(shù)字：起球率、磨擦次數(shù)、斷線率等；標(biāo)明了這款面料的磨擦起球的機(jī)率，多少次會(huì)斷線……這些數(shù)據(jù)是歐洲實(shí)驗(yàn)室提供的。商標(biāo)可以詳細(xì)到這個(gè)程度，明明白白你花什么錢買什么東西。北歐風(fēng)情的每一款東西讓你用的放心明白。北歐風(fēng)情的桌子是實(shí)木的貼面，會(huì)越用越光滑，對(duì)家具會(huì)越來越有感情，就像紅木家具一樣，會(huì)保值。我們每款產(chǎn)品都是有期限的，我們有珍藏版的一個(gè)概念；而且每季都會(huì)推出45%到75%的新產(chǎn)品，頻率很快。
主持人：今天也是一個(gè)挺好的機(jī)會(huì)，跟賈總學(xué)了一些比較開眼的東西，雖然做家居，海外的東西我們了解的比較少，可能只能見到一些網(wǎng)上的圖片，像您這樣講的詳細(xì)的，我還是第一次聽。賈總怎么看重家居這個(gè)行業(yè)？
賈勇：因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)外待的時(shí)間比較久，對(duì)環(huán)保和健康看的很重要，每年中國(guó)白血病包括因?yàn)榧揖叩奈廴镜男『⒆拥陌籽』蛘呤前┌Y，又特別多。中國(guó)人現(xiàn)在人越來越注重健康了，健康是一，沒有這個(gè)一，后面N個(gè)零都是零。
主持人：怎么會(huì)選擇北歐風(fēng)情這個(gè)品牌呢？
賈勇：它是進(jìn)口家具里最不賺錢的，我們做過調(diào)研。第一點(diǎn)它是全球明碼標(biāo)價(jià)；第二點(diǎn)它管理非常嚴(yán)格；第三點(diǎn)它進(jìn)入中國(guó)將近16年，是國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)最成熟的一個(gè)品牌；第四點(diǎn)，它整個(gè)機(jī)制非常嚴(yán)格。大品牌就是非常嚴(yán)格，不夠靈活；我們不像國(guó)內(nèi)的一些同行，他們可以在進(jìn)口價(jià)乘以2或3的去銷售都可以，我們不行。我們沒有那么多水分，基本上利潤(rùn)比較�。坏且�?yàn)橹贫葒?yán)格所以比較省心，就是它系統(tǒng)比較完善；這個(gè)品牌有70年的歷史，有的國(guó)外家具就沒興趣做海外，就在本土做好，海外的物流供應(yīng)鏈相應(yīng)有幾十年歷史，中國(guó)物流的配送也比較完善。之前我們是做其他進(jìn)口方面的生意，做這個(gè)新的行業(yè)我們沒有太多經(jīng)驗(yàn)，我們一定得從一個(gè)中規(guī)中矩的行業(yè)做起，容易管理、容易上手，我們的精力也投少一點(diǎn)，要不然一天24小時(shí)就得工作了，就沒有時(shí)間享受生活了。還有一點(diǎn)是我們自己非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，喜歡簡(jiǎn)約、不喜歡太煩瑣的東西；喜歡自然的、舒適的、簡(jiǎn)單的，不喜歡浮躁的東西。
主持人：付總為什么會(huì)選擇安華衛(wèi)浴這個(gè)品牌？
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