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中融藝豪建設(shè)發(fā)展有限公司新聞。
藝豪裝飾—百元浴室柜普及風(fēng)暴帶來“銷售熱”
2011-12-21 來源： 作者: 閱讀:
2011年即將結(jié)束，盤點(diǎn)衛(wèi)浴市場過去一年的品牌促銷活動可以說是有喜有憂。面對著政府前所未有的房產(chǎn)調(diào)控緊縮力度，作為地產(chǎn)行業(yè)的直接下游行業(yè)衛(wèi)浴市場也不免受到波及，各大品牌為了保銷量均不約而同的選擇在終端市場大戰(zhàn)促銷。而作為連續(xù)3年獲得“中國十大衛(wèi)浴品牌”的尚高衛(wèi)浴則在逆市中異軍突起，2011尚高十年慶典系列活動自3·15“讓黃金飛”起席卷全國，5·1“百元浴室柜普及風(fēng)暴”和10·1“蜂狂的衛(wèi)浴”造就了一個個黃金周銷售奇跡。年末的收官之作 “尚高十年慶典——百元浴室柜普及風(fēng)暴”大型促銷活動自12月3日全面鋪開后，不到半個月的時間也取得了不俗佳績，全國各地銷售網(wǎng)點(diǎn)銷量十分火爆。
其中，以蘇州、溧水、長沙、貴陽等地表現(xiàn)最為出色。近日，筆者前往蘇州采訪了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商丁先生，對該店的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)了解。
門店銷售絡(luò)繹不絕 80后成主力
時值周六上午，因此筆者來到丁先生的店里的時候店內(nèi)來往的顧客較多。店面銷售情況也確實(shí)如丁先生所說，有不少顧客均是專程前來咨詢關(guān)于百元浴室柜的活動詳情。就在筆者跟丁先生閑聊的1個多小時時間里，就有3位顧客簽下了訂單，均是訂購的尚高的浴室柜產(chǎn)品，還有2位購買了百變套餐。據(jù)丁先生介紹說，下午和周日的銷售會更好一些，來店里買尚高的也大多的20-30歲的年輕人。記者問起原因，丁先生解釋說因?yàn)椴簧傧M(fèi)者都喜歡收納性比較強(qiáng)的柜子，向我們咨詢的都是“能否多裝東西”等問題。而這方面尚高的產(chǎn)品做得很到位，在功能實(shí)用性上也很有人性化的特點(diǎn)，同時尚高也一直注重外觀設(shè)計風(fēng)格傾向于時尚年輕化，所以更能獲得這些又要外觀漂亮又要產(chǎn)品實(shí)用的80后們的青睞。
浴室柜普及風(fēng)暴帶來“銷售熱”
據(jù)丁先生反映，最近銷售的火爆，很大程度歸功于尚高衛(wèi)浴此次的“百元浴室柜普及風(fēng)暴”行動。丁先生介紹說，此次活動，尚高把銷售牌價2580元的單品銷售冠軍東尼150-800浴室柜，直降入百元大關(guān)，僅需999元，還額外贈送SF5022C翻版去水。其他兩款900mm和1000mm產(chǎn)品也僅需1099元和1199元。這樣的力度在品牌浴室柜動輒成千甚至上萬的衛(wèi)浴市場無異于一顆重磅炸彈。此次普及風(fēng)暴的活動內(nèi)容一公布，便有不少顧客去店里仔細(xì)詢問活動內(nèi)容和現(xiàn)場觀看東尼150浴室柜的銷售樣品，當(dāng)場下單訂購的為數(shù)不少。記者隨機(jī)訪問了一位選擇了東尼150（900mm）浴室柜周姓顧客，他表示說自己最終選擇尚高浴室柜的原因還是在于跟其他衛(wèi)浴品牌相比，尚高的價格合理，產(chǎn)品質(zhì)量看上去也很靠得住，更重要的是外觀、顏色、質(zhì)地讓他和他愛人都覺得滿意。店主丁先生還介紹說，尚高此次一并推出的與特價浴室柜產(chǎn)品搭檔的衛(wèi)浴產(chǎn)品百變套餐也吸引了不少眼球，因?yàn)樘撞屠锿扑]的都是顧客真正需要實(shí)用的花灑、馬桶等產(chǎn)品，價格也比分開購買要劃得來得多，所以也有不少顧客在選擇浴室柜的同時購買了百變套餐。
人性化產(chǎn)品受消費(fèi)者熱捧
丁先生表示，除了價格實(shí)惠以及活動促銷力度大等原因以外，另一個原因還是在于尚高的產(chǎn)品本身。近期尚高衛(wèi)浴熱銷的產(chǎn)品中以簡單、實(shí)用、人性化的產(chǎn)品最受消費(fèi)者熱捧，由以收納性強(qiáng)的浴室柜為主�！跋M(fèi)者重視產(chǎn)品的性價比的同時還要求能裝得下更多東西，也就是通常所說的實(shí)用性。近期的消費(fèi)群以20-35歲的年輕消費(fèi)者為主，他們追求的裝修風(fēng)格基本以簡單大方，舒適為主。在外觀上的有一定要求的同時，實(shí)用、好用也是其考慮的主要因素�！睋�(jù)介紹，丁先生最近簽的一筆較大的單，是一位在蘇州當(dāng)?shù)貜氖戮祁惤?jīng)銷生意的白先生，一次性購買了約1萬元尚高衛(wèi)浴的產(chǎn)品，其中包括2套浴室柜以及龍頭、花灑等大批產(chǎn)品，用于其新家裝修。
據(jù)筆者了解，近年來市場上人性化產(chǎn)品備受消費(fèi)者歡迎，其中一個重要原因是消費(fèi)者的觀念已發(fā)生改變。在物質(zhì)充裕的現(xiàn)代社會，人們在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更要求內(nèi)在享受。產(chǎn)品理念，企業(yè)理念逐漸被消費(fèi)者所重視。尚高衛(wèi)浴倡導(dǎo)“時尚衛(wèi)浴愛上生活”的品牌理念，無論是生活觀念、設(shè)計觀念或環(huán)保觀念方面都能滿足80后主力消費(fèi)人群的追求，不僅能把產(chǎn)品銷售到不同的家庭，更能進(jìn)入消費(fèi)者的心里，因此取得這樣的佳績也在情理之中。
其中，以蘇州、溧水、長沙、貴陽等地表現(xiàn)最為出色。近日，筆者前往蘇州采訪了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商丁先生，對該店的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)了解。
門店銷售絡(luò)繹不絕 80后成主力
時值周六上午，因此筆者來到丁先生的店里的時候店內(nèi)來往的顧客較多。店面銷售情況也確實(shí)如丁先生所說，有不少顧客均是專程前來咨詢關(guān)于百元浴室柜的活動詳情。就在筆者跟丁先生閑聊的1個多小時時間里，就有3位顧客簽下了訂單，均是訂購的尚高的浴室柜產(chǎn)品，還有2位購買了百變套餐。據(jù)丁先生介紹說，下午和周日的銷售會更好一些，來店里買尚高的也大多的20-30歲的年輕人。記者問起原因，丁先生解釋說因?yàn)椴簧傧M(fèi)者都喜歡收納性比較強(qiáng)的柜子，向我們咨詢的都是“能否多裝東西”等問題。而這方面尚高的產(chǎn)品做得很到位，在功能實(shí)用性上也很有人性化的特點(diǎn)，同時尚高也一直注重外觀設(shè)計風(fēng)格傾向于時尚年輕化，所以更能獲得這些又要外觀漂亮又要產(chǎn)品實(shí)用的80后們的青睞。
浴室柜普及風(fēng)暴帶來“銷售熱”
據(jù)丁先生反映，最近銷售的火爆，很大程度歸功于尚高衛(wèi)浴此次的“百元浴室柜普及風(fēng)暴”行動。丁先生介紹說，此次活動，尚高把銷售牌價2580元的單品銷售冠軍東尼150-800浴室柜，直降入百元大關(guān)，僅需999元，還額外贈送SF5022C翻版去水。其他兩款900mm和1000mm產(chǎn)品也僅需1099元和1199元。這樣的力度在品牌浴室柜動輒成千甚至上萬的衛(wèi)浴市場無異于一顆重磅炸彈。此次普及風(fēng)暴的活動內(nèi)容一公布，便有不少顧客去店里仔細(xì)詢問活動內(nèi)容和現(xiàn)場觀看東尼150浴室柜的銷售樣品，當(dāng)場下單訂購的為數(shù)不少。記者隨機(jī)訪問了一位選擇了東尼150（900mm）浴室柜周姓顧客，他表示說自己最終選擇尚高浴室柜的原因還是在于跟其他衛(wèi)浴品牌相比，尚高的價格合理，產(chǎn)品質(zhì)量看上去也很靠得住，更重要的是外觀、顏色、質(zhì)地讓他和他愛人都覺得滿意。店主丁先生還介紹說，尚高此次一并推出的與特價浴室柜產(chǎn)品搭檔的衛(wèi)浴產(chǎn)品百變套餐也吸引了不少眼球，因?yàn)樘撞屠锿扑]的都是顧客真正需要實(shí)用的花灑、馬桶等產(chǎn)品，價格也比分開購買要劃得來得多，所以也有不少顧客在選擇浴室柜的同時購買了百變套餐。
人性化產(chǎn)品受消費(fèi)者熱捧
丁先生表示，除了價格實(shí)惠以及活動促銷力度大等原因以外，另一個原因還是在于尚高的產(chǎn)品本身。近期尚高衛(wèi)浴熱銷的產(chǎn)品中以簡單、實(shí)用、人性化的產(chǎn)品最受消費(fèi)者熱捧，由以收納性強(qiáng)的浴室柜為主�！跋M(fèi)者重視產(chǎn)品的性價比的同時還要求能裝得下更多東西，也就是通常所說的實(shí)用性。近期的消費(fèi)群以20-35歲的年輕消費(fèi)者為主，他們追求的裝修風(fēng)格基本以簡單大方，舒適為主。在外觀上的有一定要求的同時，實(shí)用、好用也是其考慮的主要因素�！睋�(jù)介紹，丁先生最近簽的一筆較大的單，是一位在蘇州當(dāng)?shù)貜氖戮祁惤?jīng)銷生意的白先生，一次性購買了約1萬元尚高衛(wèi)浴的產(chǎn)品，其中包括2套浴室柜以及龍頭、花灑等大批產(chǎn)品，用于其新家裝修。
據(jù)筆者了解，近年來市場上人性化產(chǎn)品備受消費(fèi)者歡迎，其中一個重要原因是消費(fèi)者的觀念已發(fā)生改變。在物質(zhì)充裕的現(xiàn)代社會，人們在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更要求內(nèi)在享受。產(chǎn)品理念，企業(yè)理念逐漸被消費(fèi)者所重視。尚高衛(wèi)浴倡導(dǎo)“時尚衛(wèi)浴愛上生活”的品牌理念，無論是生活觀念、設(shè)計觀念或環(huán)保觀念方面都能滿足80后主力消費(fèi)人群的追求，不僅能把產(chǎn)品銷售到不同的家庭，更能進(jìn)入消費(fèi)者的心里，因此取得這樣的佳績也在情理之中。
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