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　　因人們對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷提高，越來越多的人會(huì)時(shí)常對(duì)舊房子進(jìn)行翻修改造。天津裝修市場(chǎng)中，改造性需求占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。也因二手房改造中，包含相較新房裝修更加復(fù)雜的工程難度，二手房的裝修已成為各家裝公司花費(fèi)心力最多，又要努力爭(zhēng)取的市場(chǎng)部分。 

　　三成客源 

　　源于二手房市場(chǎng) 

　　裝修作為地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，時(shí)時(shí)刻刻被房產(chǎn)市場(chǎng)的情況所牽動(dòng)。近兩年，天津新房的建設(shè)、銷售數(shù)量呈下降趨勢(shì)，裝飾行業(yè)不得不將二手房的改造性需求客戶提升為一大業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)。 

　　由于人們觀念的轉(zhuǎn)變，也推動(dòng)了二手房改造性需求的不斷增長(zhǎng)。以往，在很多家庭的觀念里，即使房子住久了，墻面顏色發(fā)暗了，瓷磚有破損了等問題出現(xiàn)，也沒有打算對(duì)家進(jìn)行大的“動(dòng)作”，最多是修修補(bǔ)補(bǔ)罷了。而時(shí)下，對(duì)生活品質(zhì)的追求，驅(qū)使人們?cè)诜孔幼×耸�年左右的時(shí)候，會(huì)重新調(diào)整折騰一番。 

　　據(jù)宜家宜裝飾董事長(zhǎng)安衛(wèi)介紹，二手房改造的業(yè)務(wù)額占宜家宜裝飾總業(yè)務(wù)額的20%至30%，并且始終維持在這樣一個(gè)額度上，雖然不能成為公司業(yè)務(wù)的主要支柱，但也是不可小覷的一部分力量。而對(duì)于一些主推二手房改造的公司，這部分營(yíng)業(yè)額則已占據(jù)不小的份額。精誠裝飾負(fù)責(zé)人祝留明表示，二手房的訂單基本占公司總業(yè)務(wù)量的30%以上，在最好的時(shí)候甚至能夠達(dá)到50%。 

　　競(jìng)爭(zhēng)手段 

　　多數(shù)減免改造費(fèi) 

　　為了搶占這部分市場(chǎng)，各裝飾公司也是拋出了各種優(yōu)惠的橄欖枝，希望吸引更多業(yè)主的關(guān)注�；萑f家裝飾總經(jīng)理張欽和表示，雖然二手房改造因其中涉及各種改造問題、工藝難度以及老房子遺留問題，不像新房一次裝修所帶來的利潤(rùn)那么豐厚，但是他們看好這一市場(chǎng)，通過免除拆砸費(fèi)用、減免改造費(fèi)用的方式，并且將工程質(zhì)量放在首位，努力爭(zhēng)取這部分客源。騰虹裝飾總經(jīng)理?xiàng)钆嘤陆榻B，除了價(jià)格上的優(yōu)惠，對(duì)于工藝更為復(fù)雜的二手房，公司更多地是選擇從業(yè)時(shí)間久、經(jīng)營(yíng)豐富的老師傅，以求能夠達(dá)到業(yè)主滿意。 

　　免除拆砸費(fèi)、水電改造費(fèi)用打折減免……是很多裝飾公司一貫的競(jìng)爭(zhēng)手段，而安衛(wèi)則表示，他更看重品牌的力量，好的工程質(zhì)量、好的裝修品質(zhì)才能贏得好的口碑，誠信的服務(wù)態(tài)度才是吸引消費(fèi)者的不二法門。 

　　發(fā)展趨勢(shì) 

　　不明朗有待觀望 

　　對(duì)于裝修市場(chǎng)改造性需求的發(fā)展趨勢(shì)，張欽和認(rèn)為因近段時(shí)間新房客戶越來越少，二手房市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，今年旺季過后將迎來一個(gè)小高潮。對(duì)于這一觀點(diǎn)，楊培勇與其不謀而合。據(jù)楊培勇介紹，如今一線發(fā)達(dá)城市，房產(chǎn)占地基本飽和，新房建設(shè)數(shù)量將陸續(xù)減少，改造性需求將占據(jù)主動(dòng)。 

　　對(duì)此，安衛(wèi)則表示二手房改造裝修市場(chǎng)會(huì)始終穩(wěn)定在一個(gè)水平線上，會(huì)根據(jù)政策、經(jīng)濟(jì)、地產(chǎn)等多方面因素共同作用，與新房市場(chǎng)等比增減。安衛(wèi)認(rèn)為，今年的局勢(shì)尚不明朗，需下半年才能逐漸看清市場(chǎng)的發(fā)展走向，也許在2013年年初，天津裝修市場(chǎng)將發(fā)生一場(chǎng)大變革。