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　　行業(yè)法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”。記者了解到，促銷常態(tài)化讓不少消費(fèi)者開始經(jīng)歷打折疲勞，事實(shí)上，過于頻密的促銷只會(huì)讓更多消費(fèi)者不會(huì)選擇在促銷時(shí)間購(gòu)物，商家忽然發(fā)現(xiàn)，“好意”不被領(lǐng)情，吃啞巴虧的次數(shù)越來越多。

　　行業(yè)法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”。記者了解到，促銷常態(tài)化讓不少消費(fèi)者開始經(jīng)歷打折疲勞，事實(shí)上，過于頻密的促銷只會(huì)讓更多消費(fèi)者不會(huì)選擇在促銷時(shí)間購(gòu)物，商家忽然發(fā)現(xiàn)，“好意”不被領(lǐng)情，吃啞巴虧的次數(shù)越來越多。過去是“無促不銷”，如今是“促而難銷”，促銷常態(tài)化之后，商家付出的代價(jià)越來越大，這種模式日漸失靈，泛濫空洞的促銷帶來負(fù)面效果，亟需業(yè)內(nèi)反思。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)于日漸頻繁的商家促銷見怪不怪，如何讓那些對(duì)于促銷活動(dòng)已經(jīng)“麻木”的消費(fèi)者買賬，破解市場(chǎng)堅(jiān)冰，成為擺在眾多商家面前需要攻堅(jiān)的課題。

　　從“無促不銷”到“促而難銷”

　　今年6月初，公積金貸款利息向下微調(diào)，地產(chǎn)市場(chǎng)漸有暖意。端午小長(zhǎng)假樓市成交數(shù)據(jù)顯示，北上廣深等一、二線城市的樓市延續(xù)了近兩個(gè)月來供需兩旺的局面，其中端午節(jié)是北京一手住宅近3年來成交量最高的一個(gè)節(jié)假日;在廣州，端午假期前兩天成交已達(dá)447套，同比上漲24%。隨著地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售看漲，衣柜、家具剛性需求的消費(fèi)者也躍躍欲試，很多衣柜賣場(chǎng)捕捉到了市場(chǎng)信息，紛紛借今年端午三天小長(zhǎng)假，大搞促銷活動(dòng)。

　　記者在北京、南京、長(zhǎng)沙、成都等地衣柜市場(chǎng)走訪時(shí)了解到，自端午節(jié)前一周開始，各大賣場(chǎng)陸續(xù)開展了端午宣傳攻勢(shì)，依舊采取了打折、抽獎(jiǎng)、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時(shí)，不少衣柜賣場(chǎng)還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說是延續(xù)了一慣的假日促銷造勢(shì)風(fēng)格。

　　在市場(chǎng)總體形勢(shì)較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個(gè)節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某衣柜零售部經(jīng)理告訴記者：“雖然今年端午節(jié)與‘五一’假期相隔比較近，但是考慮6月份青島市區(qū)交房的小區(qū)比較多，而且此次有三天的假期，還是有很大的市場(chǎng)潛力可挖，所以我們?nèi)匀幌驈S家申請(qǐng)了讓利直逼五一的優(yōu)惠政策�！�

　　不過，記者從對(duì)各衣柜市場(chǎng)的走訪中了解到，相對(duì)于“五一”的驚喜折扣和“六一”的爆破營(yíng)銷，大多數(shù)衣柜賣場(chǎng)的端午促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。賣場(chǎng)基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，衣柜品牌則有不少推出了新近優(yōu)惠，但優(yōu)惠幅度和“五一”相比未有突破。

　　一品牌衣柜店的店長(zhǎng)向記者透露，由于節(jié)假日的促銷活動(dòng)相較平時(shí)的業(yè)績(jī)還是會(huì)好很多，老板對(duì)于節(jié)假日的營(yíng)銷業(yè)績(jī)還是非常重視。不過，就目前的市場(chǎng)情況來看，衣柜市場(chǎng)節(jié)假日的消費(fèi)氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動(dòng)時(shí)間一般都比較長(zhǎng)，即便不是在促銷期間，真正有需求的業(yè)主來店里拿到的折扣相差也不會(huì)太大。