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　　最近幾年，衣柜行業(yè)氣勢如虹，大量的投資者都看好這個行業(yè)，紛紛加盟其中。光去年許多衣柜企業(yè)就有動輒70家以上，甚至上百家的加盟量，漸漸形成了整體衣柜十大品牌。筆者發(fā)現(xiàn)，相對于以往的市場趨勢，今年發(fā)生了眾多變化，主要有以下三點： 

　　一、招商方式

　　整體衣柜招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡，通過網(wǎng)絡搜索排名的提升來吸引加盟者。筆者從艾爾家營銷中心的招商數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，對于中國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌，同時也給客戶帶來了整體衣柜行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯(lián)系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段

　　近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

　　二、管理模式

　　衣柜行業(yè)僅有十年的發(fā)展歷程，過度快速的發(fā)展導致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后，許多企業(yè)已經(jīng)認識到了這種滯后，大規(guī)模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結構人員結構悄然發(fā)生著改變。

　　許多大型集團企業(yè)加入到整體衣柜行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)整體衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場操作方式，這些改變造成經(jīng)銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變原來的營銷方式。

　　三、消費認知

　　整體衣柜這個行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關系，定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產(chǎn)品的設計中來，定制化的整體衣柜是對傳統(tǒng)銷售關系的一個顛覆，正因為如此，整體衣柜行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個角度來講，整體衣柜是一個全新的行業(yè)。消費者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個過程。

　　整體衣柜企業(yè)的規(guī)�；�、做工的精致、結構合理、風格款式多樣化、設計專業(yè)化等每一個環(huán)節(jié)都有可能造成客戶的消費意愿。消費者對整體衣柜的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來�？蛻舻恼J知、接受以及意見反過來又促成了整體衣柜行業(yè)企業(yè)的各項改進更加符合消費者要求。

　　整體衣柜的三大變化已經(jīng)得到了行業(yè)各大品牌的認同，三大變化將主導衣柜行業(yè)的未來發(fā)展。