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　　在衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展了幾個年頭后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。業(yè)內(nèi)人士分析，如果一直打價格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費者。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點。

　　4月，幾乎是衛(wèi)浴行業(yè)的促銷節(jié)，而人們似乎并沒有像以前一樣趨之若鶩。在衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展了幾個年頭后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。業(yè)內(nèi)人士分析，如果一直打價格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費者。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點。

　　發(fā)展:暴利時代終結(jié),進入促銷經(jīng)濟時代

　　中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，已成全球最大的衛(wèi)浴品生產(chǎn)與銷售國。

　　河南浪鯨衛(wèi)浴總經(jīng)理吉利偉回憶，2000年以前，科勒、TOTO等國際品牌進入中國，經(jīng)歷了利潤回報率最高的黃金時期。2005年后，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌高速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、恒潔、浪鯨、申鷺達等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。

　　“以前，在很多人看來建材行業(yè)算是暴利行業(yè)，但從2008年以后，衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時代終結(jié)，進入促銷經(jīng)濟時代，逐漸變?yōu)橐源黉N帶動銷售。”吉利偉介紹。

　　變化:各種成本上漲,消費者更加理性

　　一方面是競爭加劇，消費者越來越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，衛(wèi)浴行業(yè)變得越來越難做了。這些是不少衛(wèi)浴企業(yè)老板的共同感受。

　　“尤其這幾年，競爭到了白熱化的程度，消費者也更加理性，市場不像以前一樣，投入幾十萬，就能明顯看到收益。且原材料成本上漲，出廠價增加，但銷售價格并沒有上漲。而上漲最多的是人工成本，上浮了20%以上。賣場的租金年年都在漲，衛(wèi)浴企業(yè)的利潤空間越來越小�！鄙犏樳_衛(wèi)浴河南分公司總經(jīng)理王文欣介紹。

　　現(xiàn)狀:產(chǎn)品同質(zhì)，促銷頻繁，利潤越來越低

　　然而，雖然成本不斷上漲，但行業(yè)價格戰(zhàn)卻愈演愈烈。如今，對總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎等促銷，消費者已不再感冒。消費者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前各大品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤越壓越低。一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再壓縮。

　　“一款坐便器出廠價加上運費，成本最少500元。我們推出的399元特價坐便器，由廠家補貼，為的是擴大市場份額。從去年統(tǒng)計結(jié)果看，我們個別月份的利潤是負值。”吉利偉坦言。

　　而他，也有自己的難言之隱。每個節(jié)點，賣場都要統(tǒng)一做大型促銷，各品牌必須拿出低價，不參與就等于放棄了市場，參與又不掙錢。像去年有賣場做活動，浪鯨讓利15個百分點，銷量非常好，價格打折，但服務(wù)和售后不打折，最終忙活了半天，算下來幾乎不掙錢。但無論如何，浪鯨這兩年的確收獲了較大的市場份額和良好的口碑。

　　出路:創(chuàng)新尋求差異，開拓新的增長點

　　嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品，過于頻繁的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，造成了利潤超低，個別企業(yè)為降低成本，在省內(nèi)貼牌生產(chǎn)。短期看銷量很好，消費者也得到實惠，但不利于企業(yè)長期發(fā)展，最終吃虧的還是消費者。

　　河南恒潔衛(wèi)浴副總經(jīng)理趙棟表示，價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，品牌無暇顧及新品研發(fā)和核心技術(shù)升級，甚至后續(xù)服務(wù)都會大打折扣。

　　她預(yù)測，2013年陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)會步入興衰存亡的交叉路口，看清市場形勢，走那條通向成功的道路。原本粗放型的增長模式已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的市場。企業(yè)已經(jīng)開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點，差異化競爭，開拓新的經(jīng)濟增長點。

　　出路一：產(chǎn)品融入環(huán)保功能

　　隨著環(huán)保、節(jié)能理念深入人心，衛(wèi)浴產(chǎn)品如果想迅速占領(lǐng)市場，還要從環(huán)保上下工夫，從原材料、配件、設(shè)計等方面充分體現(xiàn)健康環(huán)保的理念。

　　如恒潔衛(wèi)浴從去年上半年就推出超旋風(fēng)系列H0129D節(jié)水坐便器，每次沖水量最大僅為3.5L，遠遠低于6L用水量的國家標準。

　　趙棟給記者算了一筆賬，鄭州居民生活用水2.4元一噸，光馬桶就沖走了家庭用水的40%。這相當于每交100元錢的水費，就有40元錢被扔進馬桶里沖掉了。

　　出路二：智能高科技引領(lǐng)市場

　　未來，衛(wèi)浴產(chǎn)品將繼續(xù)向智能化方向發(fā)展，未來的坐便器能量體重、測尿液。

　　樂華美居副總經(jīng)理王國朝介紹，以后晚上走進衛(wèi)生間，燈會自動亮起，坐便器蓋會自動打開，坐墊會自動加熱，然后按之前設(shè)置好的男性、女性模式，進行加熱、沖洗、按摩、殺菌。在這個過程中，你可以聽音樂，放松心情。這些已經(jīng)實現(xiàn)，未來的產(chǎn)品，只要坐上去，就可以顯示人的體重，還可以同時檢測尿液，對身體的各項指標和健康狀況作出分析，提醒主人。

　　出路三：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四線城市

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，城鎮(zhèn)化需求的釋放，可能會讓持續(xù)低迷的陶瓷行業(yè)迎來一個復(fù)蘇期。

　　如河南申鷺達衛(wèi)浴已經(jīng)開始深入三、四線城市，70多個分銷商遍布河南18個地市，且今年的戰(zhàn)略重點依然是地市和縣級市場的穩(wěn)固。王文欣笑稱：“這種‘農(nóng)村包圍城市’的迂回戰(zhàn)術(shù)，在當下效果明顯�！�

　　他介紹，今年3月份在地市做了6場活動，投入和產(chǎn)出比最少達1∶8，最多達1∶23。這在鄭州市場是根本無法實現(xiàn)的。申鷺達現(xiàn)在要做的是把三、四線城市的根基打牢固，改變以前夫妻店的分銷模式，用分公司的運行制度，把團隊鍛煉好，厚積薄發(fā)。

　　出路四：人性化服務(wù)再升級

　　除了價格和戰(zhàn)略，服務(wù)質(zhì)量和消費者利益息息相關(guān)。未來的競爭，也是服務(wù)的競爭。

　　衛(wèi)浴，雖然特價產(chǎn)品才399元一個，但服務(wù)不打折。以前的衛(wèi)浴產(chǎn)品送貨和安裝不是同時進行，上班族需要請兩天假，而浪鯨完全實現(xiàn)送貨和安裝同時進行，一次就可以全部搞定。

　　吉利偉介紹，售后服務(wù)方面，企業(yè)也要不斷升級，在回訪和質(zhì)保方面也要更加人性化。

作者：佚名　　來源：中國建筑裝飾網(wǎng)