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　　合理配置人、財、物三大資源要素，實現(xiàn)特定的經(jīng)營目標，是傳統(tǒng)商業(yè)運作的基本組織形式。就家居零售業(yè)務而言，具備銷售團隊、產(chǎn)品和一定的流動資金，便可以進行家居專賣店的經(jīng)營運作。然而激烈的市場競爭及大量外來品牌的不斷涌入，讓家居業(yè)銷售人員清醒地認識到：僅僅依靠整合傳統(tǒng)的資源要素已跟不上整個行業(yè)發(fā)展的步伐。

　　在現(xiàn)代商業(yè)體系運作過程中，信息已成為一個獨立的資源要素，并發(fā)揮著越來越重要的作用，而信息傳播渠道的建立就越發(fā)緊迫。因此，企業(yè)要深刻地理解信息的重要性，清晰地了解信息的有效來源，將有效信息作為企業(yè)決策的依據(jù)，并尋找到適合的渠道向公眾發(fā)布企業(yè)信息。

　　如何獲得有效信息

　　首先，應明確自己需要搜集哪方面的信息。作為家居銷售人員，熟悉本地區(qū)家居市場情況、及時掌握消費者的需求變化是基本功。隨著戶外家具市場競爭的加劇，企業(yè)也不能只關心自己的經(jīng)營目標，還要了解同行的動向和發(fā)展態(tài)勢。

　　其次，應清楚哪一種渠道獲得信息最為快捷。筆者認為，考察是獲得真實、有效信息的最好方法。雖然互聯(lián)網(wǎng)上的信息唾手可得，但其價值必定有限且真實性有待考察。因此，網(wǎng)絡只能作為企業(yè)獲取行業(yè)信息的一個途徑。企業(yè)還可以通過報刊雜志獲得大量的資訊信息，尤其是行業(yè)雜志，更利于業(yè)內人士獲取最新的行業(yè)信息。另外，行業(yè)展會和行業(yè)論壇是業(yè)內人士溝通交流的盛會，也是企業(yè)開闊眼界、獲取信息的大好時機。

　　最后，企業(yè)還需將搜集來的信息進行篩選和整理，挖掘信息的深層價值。只有把搜集和整理信息當作日常工作的一部分，才能充分發(fā)揮信息的價值。在資金和產(chǎn)品都相對過剩的家居行業(yè)，信息已成為競爭的利器。

　　強化信息發(fā)布渠道

　　目前很多家居企業(yè)在殘酷的行業(yè)競爭中，從一個極端走向另一個極端，既不作廣告宣傳，也不參與行業(yè)交流，讓科學的決策制定過程流于形式，從而錯失了不少機會。其實企業(yè)信息的發(fā)布，并不限于廣告宣傳，還可以通過各種平臺來傳遞企業(yè)的聲音。

　　目前很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，但有些企業(yè)的宣傳網(wǎng)站長期無人維護，其發(fā)布的信息甚至已經(jīng)過了有效期，效果可想而知。目前，能利用各種互動平臺與消費者交流信息的企業(yè)更是鳳毛麟角，這反映出當前大多數(shù)家居企業(yè)還沒有真正意識到信息傳遞的巨大價值，其信息渠道的建立還停留在初級階段。筆者認為，信息傳遞非常重要，家居企業(yè)對此應有清醒的認識。而在信息的發(fā)布渠道上，企業(yè)可采取以下幾種方式：

　　首先，參加或組織各類行業(yè)活動。如定期舉辦設計師酒會、參加地方政府舉辦的民俗文化展示活動等。這一方面宣傳了自己，另一方面提高了消費者對家居行業(yè)整體形象的認知，可謂一舉兩得。

　　其次，參加家居協(xié)會或地區(qū)品牌聯(lián)盟，集中幾家企業(yè)的宣傳力量共同培育穩(wěn)定的消費者群體，提高企業(yè)自身的公信力。

　　此外，企業(yè)還可以積極地同地方媒體和行業(yè)媒體進行合作，借助媒體的影響力來傳遞企業(yè)信息。

作者：佚名     來源：中國建筑裝飾網(wǎng)