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　　比如有的經(jīng)銷商需要資金支持，有的經(jīng)銷商需要運營支持，有的經(jīng)銷商需要人員的支持。作為廠家并不能滿足所有經(jīng)銷商的需求，那么前面關于渠道規(guī)劃就顯得很重要了，對于戰(zhàn)略市場的重要經(jīng)銷商則要在通用銷售政策上作一些具有針對性的調整。所有銷售政策的調整并不是一種無原則的讓步，而是要最大化地激發(fā)意向經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性與投入熱情，為以后成立樣板市場作鋪墊，因為新經(jīng)銷間往往是最積極的，所以在積極的經(jīng)銷商中趁熱打鐵地培育樣板市場往往可以事半功倍。 

　　6、會議接待，適而可止 

　　衣柜招商會議現(xiàn)場，特別是沒有經(jīng)驗的招商經(jīng)理，往往會出現(xiàn)不敢促單或太過主動的情況。這往往為破壞現(xiàn)場經(jīng)銷商對本品牌的看法甚至再次猶豫不決。 

　　能到場的經(jīng)銷商基本上是對本品牌有一定意向的，到現(xiàn)場主要展示的是公司層面的形象與希望，作為招商經(jīng)理主要是判斷客戶的主要疑慮點進行溝通。至于其它現(xiàn)場效果則交給主持人就行了。現(xiàn)場安排幾個非常經(jīng)經(jīng)驗的領導是個不錯的方式。