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　　一個商業(yè)模式不斷

　　適應市場特點和要求的歷程

　　35年來，建筑裝飾企業(yè)對商業(yè)模式中經(jīng)營理念、組織架構、運作體系的探索和調整，是我國建筑裝飾行業(yè)探索和實踐可持續(xù)發(fā)展道路上的精華。正是商業(yè)模式的不斷調整、體制機制的不斷完善，才保持了行業(yè)長時間的快速發(fā)展。

　　李秉仁指出，改革開放初期，工程量快速增長，企業(yè)經(jīng)營者的主要參考對象是境外企業(yè)，特別是香港工程承建商的經(jīng)驗。其優(yōu)質的質量和高額的利潤，成為國內(nèi)建筑裝飾企業(yè)效仿的楷模。

　　然而，隨著建筑裝飾市場的擴大，特別是上世紀90年代，大體量工程迅速增加，工程復雜程度不斷提高，投資方對建筑裝飾企業(yè)認識不斷完整，需求與市場競爭條件也在不斷變化。香港模式逐漸暴露出其純經(jīng)濟化的弱點，并開始退出國內(nèi)的裝飾裝修市場。

　　“在國內(nèi)的競爭中，若想獲得聯(lián)動的業(yè)主關系，構建牢固的合作體系，就必須放棄以利潤為核心的思路，而更多的考慮業(yè)主的利益訴求�！崩畋�仁表示，“基于這樣的背景，建立以客戶為中心的服務體系，成為企業(yè)發(fā)展的關鍵�！�

　　正是以客戶為中心的經(jīng)營理念的樹立，才有可能推動企業(yè)去研究客戶及其需求，研究企業(yè)如何更好地履行社會責任�！叭魏我患移髽I(yè)都不可能滿足所有業(yè)主的需求，因此，市場必須細化。于是，市場細分化上世紀90年代初期開始在建筑裝飾行業(yè)出現(xiàn)，并不斷得到強化�！崩畋�仁說。

　　1996 年，原建設部把建筑幕墻從建筑裝飾專業(yè)分離出來，獨立設置幕墻資質;1997年，住宅裝飾裝修這個名詞開始出現(xiàn)在原建設部的相關文件中。現(xiàn)在，我國建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)清晰地劃分出了三個大的細分市場：公共建筑裝飾裝修市場、住宅裝飾裝修市場和建筑物外部(幕墻工程)裝飾裝修市場。經(jīng)過35年的探索，我國的建筑裝飾行業(yè)形成了比較成熟的營銷策略。

　　正是對于商業(yè)模式的探索和實踐，行業(yè)和企業(yè)走上了良性循環(huán)的發(fā)展道路。經(jīng)過35年的探索和實踐，行業(yè)內(nèi)無論是公裝企業(yè)還是家裝企業(yè)，都建立了適應市場要求的體制和機制，具備了參與各種工程競爭的實力。李秉仁指出：“行業(yè)中產(chǎn)生了一大批又精又專的骨干企業(yè)，部分企業(yè)的年產(chǎn)值突破10億元，其中不乏年產(chǎn)值過百億元的大企業(yè)。”

作者：佚名　來源：中國建筑裝飾網(wǎng)