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　　和君咨詢集團(tuán)合伙人金胤和認(rèn)為，唯一衛(wèi)浴用銷售收入一半的錢來請(qǐng)明星代言，效果并不好，不僅沒有吸引到有實(shí)力的衛(wèi)浴經(jīng)銷商加盟，也沒有給公司帶來好的銷售額。

　　更讓經(jīng)銷商苦惱的是：已經(jīng)發(fā)了貨款，但總部卻沒有貨發(fā)給他們。據(jù)劉智透露，唯一衛(wèi)浴并沒有自己的工廠，產(chǎn)品都是找其他工廠代工的。由于公司沒有按時(shí)結(jié)貨款，從而導(dǎo)致代工廠家不再給唯一衛(wèi)浴供貨。

　　對(duì)于上述說法，本報(bào)記者致電唯一衛(wèi)浴董事長助理吳懷剛，他回復(fù)稱：“正忙著開會(huì)，過段時(shí)間我們會(huì)開新聞發(fā)布會(huì)做統(tǒng)一說明�！�

　　沒能力玩轉(zhuǎn)新模式

　　在金胤和看來，企業(yè)有無資源和能力把新模式玩轉(zhuǎn)很關(guān)鍵。顯然，對(duì)于唯一衛(wèi)浴而言，在資源和能力方面是欠缺的。

　　在同行眼里，唯一衛(wèi)浴在廣告及明星代言方面的投入是有點(diǎn)過了。同樣請(qǐng)過范冰冰代言的華盛衛(wèi)浴海外銷售負(fù)責(zé)人彭先生表示，在佛山，你可以看到不少唯一衛(wèi)浴的廣告，如今出現(xiàn)問題與此不無關(guān)系�！皬V告打得太厲害了，連工廠都沒有卻拼命做廣告，資金沒有用在刀刃上，難免會(huì)出事�！�

　　沒有自己的工廠，采用代工的方式，也許并不是唯一衛(wèi)浴出事的關(guān)鍵原因。如今，已也有不少只做產(chǎn)業(yè)鏈的高端品牌和渠道而成功的例子。在金胤和看來，企業(yè)有無資源和能力把新模式玩轉(zhuǎn)很關(guān)鍵。顯然，對(duì)于唯一衛(wèi)浴而言，在資源和能力方面是欠缺的。

　　據(jù)了解，區(qū)域經(jīng)銷商代理制是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最主要的營銷模式，廠家與經(jīng)銷商合作建設(shè)終端、推廣品牌、銷售產(chǎn)品的模式，被認(rèn)為對(duì)于廠家來講，是發(fā)展速度最快捷、最經(jīng)濟(jì)的模式。在這一模式下，品牌廠家往往會(huì)通過壓貨和擠占渠道商資金的方式，沖擊銷量和緩解資金鏈緊張的問題。

　　然而在蘇丹曉看來，在傳統(tǒng)模式下，經(jīng)銷商普遍存在被壓貨、庫存過多、推廣困難等問題。于是，她在唯一衛(wèi)浴提出“一個(gè)新模式、三倍盈利”，其商業(yè)模式核心是：在自建電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在全省各地尋找片區(qū)合作商，由合作商負(fù)責(zé)尋找加盟商。合作商將獲取包括產(chǎn)品銷售收入、加盟費(fèi)、電子商務(wù)的經(jīng)營所得。

　　與傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式相比，唯一衛(wèi)浴所設(shè)計(jì)的商業(yè)模式不需要經(jīng)銷商具有足夠的資金實(shí)力和大量備貨。蘇曾表示，唯一衛(wèi)浴商業(yè)模式的最大優(yōu)勢是，從根本上改變了“代理—壓貨—分銷”的傳統(tǒng)營銷模式，區(qū)域合作商負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)庫存，加盟商無需倉儲(chǔ)，無需庫存，因而不存在庫存積壓的問題。

　　劉智告訴本報(bào)記者，他就是看中沒有門檻沒有加盟費(fèi)和代理費(fèi)才做的，因?yàn)橹恍枰�第一次進(jìn)40萬元的貨便可以成為長沙地區(qū)的合作商了�！�2012年招的加盟商連加盟費(fèi)都不需要收�！眲⒄f。