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　　中國針對當?shù)氐投耸袌鲚敵龅拇纱u產品質量有所欠缺，價格成為其有力的競爭因素。針對中東市場的市場需求，中國主要輸出一些品質差，如在國內沒有銷路的一級品、次品。長久以來，當?shù)叵�費者便會慢慢將向當?shù)剌敵龅闹袊�瓷磚定性為低端廉價產品。

　　樹立品牌形象，扭轉低端印象

　　為了應對中東市場，陶企輸出瓷磚產品時需要慎重考慮如何在此平臺上盈利。目前，陶瓷行業(yè)出口瓷磚時，部分企業(yè)會選擇與國外公司合作，將瓷磚賣給當?shù)氐慕涗N商，再由經銷商賣給當?shù)叵�費者。

　　這種模式雖然省事省力，銷量上去了，但是品牌在當?shù)匾餐耆珶o人知曉，甚至可能被定性為低端廉價產品的標簽，其主要的競爭力則是價格，但是當價格越降越低，利潤也就越來越薄。

　　還有，正如蔡榮澤所說，目前有的陶企也聯(lián)合多家中國陶瓷知名品牌，在當?shù)卮蛟炱放聘呒壘�裝展廳，集中展示的是中國高端、高質量的瓷磚產品，如伊斯曼。

　　此外，也有企業(yè)在當?shù)亟�立分公司，例如新中源一方面承接工程項目，一方面服務當�(shù)乜蛻簟Ｌ沾僧a品屬于半成品，需要專業(yè)的團隊來服務，不然在售后應用的過程中，消費者遇到一些問題，沒能及時解決，這也會影響消費者今后的消費。因此，在瓷磚出口時，陶企也要服務好當?shù)乜蛻�，及時給予協(xié)助與幫助。

　　其實，往中東市場輸出瓷磚產品的難與易不單單是產品本身，更重要的還是渠道和方法，一定要扭轉中國瓷磚在當?shù)叵�費者長久累積下來的便宜貨印象，建立品牌形象，擴寬中國品牌向上發(fā)展的空間。

　　目前，不少陶企意識到建立品牌形象的重要性。例如，有的企業(yè)如JNJ馬賽克品牌會參加迪拜相關的建材展會，向當?shù)乜蛻襞c消費者展示自己的品牌形象，凸顯自己的產品優(yōu)勢。同時，對當?shù)叵�費者對產品的喜好也要有所了解。據(jù)鳳凰涅磐瓷磚出口部經理李利波介紹，近幾年來，簡約風格、淺色系列，如米灰、米白、白灰和米黃等光亮產品更受當?shù)叵�費者的歡迎。

　　目前適合中國陶企的發(fā)展道路依然為與當?shù)赜袑嵙Φ慕涗N商合作，利用經銷商在當?shù)氐那�道銷售產品，但這不是長遠發(fā)展的道路。在中東市場取得長足的發(fā)展，中國陶業(yè)必須樹立中國陶瓷的品牌，逐漸提升自身的檔次與價位。

作者：佚名　來源：中國建筑裝飾網