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　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)境的變化，地處一、二級城市的大涂料經(jīng)銷商面對建材市場和專賣店的迅速發(fā)展并日漸成熟，涂料市場地位已經(jīng)被嚴重邊緣化，生存空間變得越來越小。而對于那些目標在三級市場的經(jīng)銷商來說，目前的狀況充其量只是“山雨欲來風滿樓”，只要一方面認真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡，一方面努力完成從簡單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務的變遷，就依然能夠占據(jù)十分有利的地位，就能在這個過程中找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步實現(xiàn)過渡和變革。

　　三四線市場涂料經(jīng)銷商做好四點：

　　一、不斷提升經(jīng)營管理能力

　　與大經(jīng)銷商相比，雖然中小涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營機制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導致一些缺乏市場常識的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。

　　二、新穎、主動的宣傳和促銷

　　廠家雖然會做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因為經(jīng)銷商多，各地情況差別大�？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤健＝�(jīng)銷商應該結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營銷、人際關系營銷、聯(lián)合營銷、互補營銷、團隊營銷等

　　三、產(chǎn)品利潤的分配

　　經(jīng)銷商的利潤來源于產(chǎn)品的利潤周轉(zhuǎn)率。對與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎？即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊，為以后的高利潤產(chǎn)品打好了基礎，產(chǎn)品的生命力也會更長一些，賺錢能力也就會持續(xù)的更長。

　　四、品牌的維護

　　代理品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團結(jié)起來，共同珍惜，愛護所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷點的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷商的長期利益才能得到保證。對于競爭對手低價沖市場的，一方面派自己親戚買低價產(chǎn)品，一方面派廠家切斷貨源，讓競爭對手知難而退。

　　總之，只要涂料經(jīng)銷商提高自己的經(jīng)營能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實際情況結(jié)合起來不斷運用、發(fā)揮，一定能實現(xiàn)銷售突圍。  藝豪裝飾,藝豪裝潢,蘭州裝飾裝潢,蘭州裝飾,蘭州裝潢,蘭州家裝,蘭州裝修,蘭州商務酒店裝飾,甘肅裝飾裝潢,甘肅裝飾,甘肅裝潢,甘肅家裝,甘肅裝修,甘肅商務酒店裝飾