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定制化家居行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的價(jià)格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個(gè)行業(yè)的洗牌。時(shí)至今日，從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r來看，定制化家居領(lǐng)域的競爭絕不是簡單的品牌、資金、產(chǎn)品的競爭，而上升到了企業(yè)模式和體系的競爭。縱觀整個(gè)定制家具市場，呈現(xiàn)出四大競爭焦點(diǎn)：

1、人才的競爭。

定制化家居行業(yè)的發(fā)展歷程不長但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增，再加上目前的中國教育系統(tǒng)里面并沒有這個(gè)行業(yè)對口的專業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個(gè)難題終端代理商面對的這個(gè)問題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋�(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。

2、盈利模式的競爭。

定制化家居行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫�發(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

3、渠道資源的競爭。

定制化家居行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個(gè)一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬計(jì)算這就是500萬再加上流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用差不多最少都要1000萬方能啟動(dòng)。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年定制化家居行業(yè)利潤越來越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

4、培訓(xùn)系統(tǒng)的競爭。

培訓(xùn)在當(dāng)今定制化行業(yè)的競爭中絕對占核心地位，招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個(gè)不了解行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對忠誠員工將考驗(yàn)品牌培訓(xùn)的核心競爭力。培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為定制化行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為定制化行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束。

在定制化家居產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競爭點(diǎn)方能有贏得市場的機(jī)會。