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以與京東開展深入合作的道格拉斯瓷磚為例。電商的優(yōu)勢讓道格拉斯毫不猶豫地開始了電商之路，而之所以選擇京東合作，章磊認(rèn)為首先在于京東的品牌具有可信賴、高品質(zhì)、有溫度的特性;其次是看中了京東的用戶群體，京東的用戶是一群高質(zhì)量的用戶，他們是中產(chǎn)階級群體、有強(qiáng)消費能力;再者是京東物流的能力，簡而言之就是快捷的物流配送+高效且負(fù)責(zé)的售后+衍生服務(wù)，“京東在商品質(zhì)量和極致購物體驗上確實走得要比其他電商平臺要遠(yuǎn)得多，京東東極致購物體驗正贏得越來越多中產(chǎn)的青睞。”

章磊坦言，與京東的聯(lián)手，道格拉斯可以以京東作為背書，讓品牌力疊加，可以相互借助對方的品牌力和特性。此外，雙方深度合作，利用京東系統(tǒng)，可營造無界零售下020體系，迸發(fā)出驚人的力量。不僅如此，合作還可將資源放大，使得資源整合、利用率達(dá)到最大化，進(jìn)而提高效率。

結(jié)合電商平臺走“定”“智”化之路

包括家居家裝在內(nèi)的很多線下零售市場，大多采用以產(chǎn)定銷的銷售策略，市場好的時候就加大馬力，擴(kuò)大生產(chǎn)，這點在家居和家裝市場表現(xiàn)的尤為嚴(yán)重，2016年受房地產(chǎn)市場向好的影響，很多家居家裝企業(yè)都大幅擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)2017年房地產(chǎn)市場收緊之后，帶來的就是產(chǎn)品過剩，產(chǎn)品滯銷的結(jié)果，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的市場化運作。

如何緊跟市場需求，如何緊跟消費者需求，是傳統(tǒng)零售電商的痛點所在，而在以大數(shù)據(jù)匯集和分析見長的電商平臺恰恰掌握了市場和用戶需求的鑰匙。九牧是中國高端衛(wèi)浴知名品牌，九牧認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)即要以人為本。所以，無論是B2C還是O2O，均以最大化滿足消費者需求為核心目標(biāo)，建立與消費者的“短路”聯(lián)系。