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細(xì)數(shù)一下家居行業(yè)這幾年輪番而上的各種風(fēng)口，電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、大家居......每一個都炙手可熱，追逐者眾!2017最火的當(dāng)屬全屋定制。不管以前是否是做定制家居的，各類企業(yè)諸多大佬們紛紛跨界，開始自己的全屋定制之旅。

定制家居帶動之下，全屋定制異軍突起

全屋定制的異軍突起可以從富豪榜窺見一斑。11月最新發(fā)布的福布斯2017中國400富豪榜，家居領(lǐng)域歐派董事長姚良松，飆升至第41名，財富凈值從去年的80.4億元猛增至344.2億元，名列家居行業(yè)第一。索菲亞董事長江淦鈞也以87.4億元財富值上榜。

數(shù)據(jù)顯示目前定制家居的市場容量大約在1650億左右，按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率，2020年定制家居市場將突破3000億。目前該進(jìn)來的企業(yè)都已經(jīng)入局，全屋定制市場進(jìn)入白熱化階段，演繹出強(qiáng)者愈強(qiáng)的營銷故事。

全屋定制囊括所有品類，單品企業(yè)是否還有空間?

家居界大佬們大規(guī)模進(jìn)軍全屋定制項目，原因無非幾點：整合自身資源，多元經(jīng)營;家裝一體化，搶占入口;單品類坪效低，做大單值;資本市場熱寵，誘惑力強(qiáng)。而且由于今年定制家居企業(yè)集中上市，全屋定制家居行業(yè)成為財富新的聚集區(qū)。

這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，給傳統(tǒng)的成品家具、單品類企業(yè)，帶來了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，迫使很多企業(yè)紛紛加入定制大軍。

品牌主導(dǎo)一個品類，門窗行業(yè)最為典型

全屋定制狂熱的背后，需要從業(yè)者保持冷靜理性思考。2011年上市的索菲亞，專注衣柜十余年后，在2014年向全屋定制邁進(jìn)，虧損近三年后才開始盈利;有品牌有渠道有人有錢的大企業(yè)歐派櫥柜涉足衣柜擴(kuò)張路上，也并非一帆風(fēng)順，而為了追風(fēng)口盲目扎進(jìn)全屋定制的中小企業(yè)會是怎樣一種境遇?

與其跟風(fēng)定制，不如把單品做深做透，企業(yè)自身的品牌定位和營銷能力很關(guān)鍵。消費者是否對品牌有清晰的認(rèn)知是關(guān)鍵，也就是品牌的差異性和定位，比如富蘭克浴室柜，利豪的真皮沙發(fā)，索菲亞衣柜的收納、奧普的浴霸、簡一大理石瓷磚、大自然的實木地板。近年來十分有前景的門窗行業(yè)，在十年前還只是個小品類，現(xiàn)在也開始出現(xiàn)皇派門窗這樣的品牌企業(yè)。

前些年門窗行業(yè)不成熟，消費者在選擇門窗時，往往只會考慮門窗所使用的鋁材、五金、玻璃等出自哪個廠家，但沒有門窗品牌的概念。品牌型企業(yè)缺乏，亟需優(yōu)勢品牌出現(xiàn)。

品牌定位后，要不斷刺激消費者心目中的印象，營銷必不可少。在中產(chǎn)崛起、消費升級的大背景下，消費者更加追求品味、審美和精神需求，企業(yè)要去承載、滿足這一新的需求，就要依靠品牌在營銷方面來做調(diào)性的強(qiáng)化。