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一個(gè)月之前，我發(fā)布了人生第一篇專欄（魏曉飛專欄| 光鮮之下是辛酸 京派家居工廠外遷之后未來(lái)的發(fā)展？），承蒙大家抬愛(ài)，閱讀突破百萬(wàn)。上次是在邳州有感而發(fā)，寫了京派工廠外遷過(guò)程中艱難奮斗的往事。而這次，我想寫寫在廣州建博會(huì)的所見(jiàn)所聞。

全屋定制企業(yè)到底在“訂”什么？

41.6萬(wàn)平方米展覽面積、179413名專業(yè)觀眾、2000余家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，作為中國(guó)大家居建裝行業(yè)年度盛會(huì)的廣州建博會(huì)，可謂是家居人不能不到的盛會(huì)，而我也是年年必到。

今年的廣州建博會(huì)，對(duì)我觸動(dòng)最大的是占據(jù)了展會(huì)半壁江山的全屋定制。之前也預(yù)料到全屋定制有可能火爆，但實(shí)在沒(méi)料到會(huì)火爆到如此程度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2011年的2.5萬(wàn)億元，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億元。其中2016年我國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模約為700億元，之后每年增長(zhǎng)速度均保持在20%以上。

與市場(chǎng)的快速擴(kuò)容相對(duì)應(yīng)，定制家居的熱潮也持續(xù)高漲。隨著板式、衛(wèi)浴、軟裝等企業(yè)紛紛投入重金發(fā)展大定制，全屋定制的競(jìng)爭(zhēng)也愈加充分。作為“半旁觀者”的媒體人，我希望能用我的筆，淺析一下這場(chǎng)愈演愈烈的同質(zhì)化趨勢(shì)。

全屋定制引領(lǐng)家居行業(yè)新趨勢(shì)

全屋定制是一項(xiàng)家居設(shè)計(jì)與定制、安裝與服務(wù)為一體的整體解決方案，是家居企業(yè)在工業(yè)化大生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)設(shè)計(jì)并量身定制的個(gè)性化家居供給模式。

在本屆中國(guó)（廣州）建博會(huì)上，TATA木門、楷模木門等企業(yè)甚至雙館齊開（同時(shí)設(shè)置木門館和定制館）。如今，曾經(jīng)的木門企業(yè)、櫥柜企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)，甚至是窗簾家紡企業(yè)都做起了全屋定制的生意。其中，益圓木門升級(jí)為益圓家居就是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型范例。

除了家具企業(yè)紛紛入局全屋定制，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)也開始布局全屋定制。對(duì)于全屋定制的品牌，無(wú)論是展位面積還是店面位置都給予政策傾斜，甚至直接投資入股定制企業(yè)。

如果說(shuō)家居行業(yè)是一條大魚，原來(lái)是吃魚頭的吃魚頭、吃魚尾的吃魚尾，大家互不影響。但是隨著全屋定制的興起和市場(chǎng)下行壓力的增加，所有人都開始把目光放到整條魚上。

全屋定制緣何如此誘人

如果單純把全屋定制看作是家居全品類的銷售和尺寸定制難免片面。全屋定制作為整體家具的一個(gè)升級(jí)版，應(yīng)該是集合家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。它的核心不在產(chǎn)品制造，而在與消費(fèi)者的深度溝通和充分結(jié)合消費(fèi)者生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)的定制。

與傳統(tǒng)家居營(yíng)銷模式相比，全屋定制能更好的滿足消費(fèi)者不同個(gè)性需求。同時(shí)，全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，大大降低了資金周轉(zhuǎn)的壓力；另一方面，全屋定制拉近了生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的距離，直接有效的溝通交流有助于企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)思路。