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　　有人說：建陶行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，也有人說：建陶行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。是朝陽也好，夕陽也罷，至少建陶行業(yè)還是很有誘惑力的行業(yè)。建陶產(chǎn)業(yè)和建陶流通業(yè)，起點(diǎn)較低、起步較晚，競爭和銷售還處在營銷的初級階段。經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展，雖然也造就了一批優(yōu)秀的品牌和先進(jìn)的營銷模式，但還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)袖企業(yè)，更沒有可以復(fù)制的商業(yè)模式，最多的是單品牌的重復(fù)建設(shè)，需求過剩的投入，低科技含量和品牌附加值的產(chǎn)出;更缺人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)不出高精尖的職業(yè)經(jīng)理人，高端人才的缺乏必將在不遠(yuǎn)的未來制約行業(yè)的發(fā)展。這就是行業(yè)現(xiàn)狀。

　　隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和分配機(jī)制的改善，加上低碳環(huán)保節(jié)能型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建陶行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將提高，行業(yè)發(fā)展逐步規(guī)范與成熟，原有的生產(chǎn)和營銷機(jī)制將發(fā)生根本性的改變，大致有以下趨勢：

　　1、店面將由大向精轉(zhuǎn)變，以店養(yǎng)店是最適合的面積。盲目地追求大和品牌的盲目店面攀比，使很多品牌失去理性，在店面建設(shè)上追求大，而在成本快速上漲的壓力下，店面成了經(jīng)營的負(fù)擔(dān)。關(guān)于大店的爭論，行業(yè)也一直沒有停止過，仁者見仁，智者見智，不過未來的店面一定會向高投入產(chǎn)出比方面發(fā)展，如何使200平方的店展示產(chǎn)生300平方店的銷售，如何延長店面的使用周期，是未來店面建設(shè)的主方向，合理的面積最重要。

　　2、店面裝修將由奢華向簡約轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)是突出產(chǎn)品。建陶行業(yè)的店面越建越奢華，投入實(shí)在讓人心痛，裝修從原來的500-600元每方，到現(xiàn)在1000元多每方，甚至3000元每方，目前再好的裝修平均也是一年多的壽命，一個(gè)300平方的店上百萬的裝修，再加上40來萬(按100元店租計(jì))的店租，40來萬的人工等費(fèi)用，一年要賣多少才能賺回成本?在利潤逐年下降，以及店面模式的轉(zhuǎn)變及賣場的增多，店面裝修將由奢華向簡約轉(zhuǎn)變。

　　3、渠道分工更加明確，渠道更加簡單。成本上漲、利潤下降將是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，品牌和流通商必須要改變現(xiàn)行的分配機(jī)制，通過降低中間利潤來降低銷價(jià)。擴(kuò)大規(guī)模維持經(jīng)營，渠道會更加扁平和簡單，從品牌到消費(fèi)者的通路更短。同時(shí)，渠道的分工更加明確，渠道代理應(yīng)運(yùn)而生，有可能一個(gè)品牌在一個(gè)城市會由不同渠道代理。

　　4、經(jīng)銷商向流通商轉(zhuǎn)變，流通商更加職業(yè)化。經(jīng)銷商賺的是產(chǎn)品和經(jīng)營利潤，利潤率相對較高，利潤額不一定高;流通商賺的是渠道和規(guī)模利潤，利潤率低，利潤額高。行業(yè)發(fā)展逐步成熟，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律告訴我們，行業(yè)的贏利和分配機(jī)制必將改變，經(jīng)銷商必將走向流通商。經(jīng)銷商的職業(yè)化是向流通商轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之路，職業(yè)化會給流通商帶來專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和公司化的運(yùn)營以及高周轉(zhuǎn)率和費(fèi)用的可控，以致在經(jīng)營利潤有限的情況下獲得良好的收益。