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行家之言 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整下的建陶營銷之路

2013-12-26 來源: 作者: 閱讀:



  5、品牌集中度更高,出現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營、流通的專業(yè)化分工。建陶行業(yè)經(jīng)歷了由產(chǎn)品致勝、渠道致勝的階段,下一個(gè)階段將是品牌致勝,產(chǎn)品和渠道致勝,是在點(diǎn)上突破,具有很大的可模仿性,所以品牌間的同質(zhì)化嚴(yán)重。到品牌致勝階段,則是系統(tǒng)性成長,具有不可逾越性,靠品牌的組織力和影響力,在迅速做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大,由于品牌的發(fā)展,將會出現(xiàn)制造者、品牌擁有者、流通者的分離,但這種分離與現(xiàn)有的貼牌不同,是建立在品牌基礎(chǔ)上的經(jīng)營,制造者打造的是制造品牌和制造優(yōu)勢,品牌擁有者打造的是品牌優(yōu)勢和制造標(biāo)準(zhǔn),流通者提供的是流通平臺和服務(wù)品牌。

  6、品牌的專業(yè)化優(yōu)勢更明顯,品牌的整合能力更強(qiáng)。未來的品牌一定是建立在專業(yè)化優(yōu)勢的基礎(chǔ)上的成功,某領(lǐng)域的專業(yè)化優(yōu)勢將是品牌的核心競爭力,這種專業(yè)化優(yōu)勢或是產(chǎn)品的專業(yè)化,或是技術(shù)的專業(yè)化,或者設(shè)計(jì)的專業(yè)化,或是制造的專業(yè)化。同時(shí)品牌的整合能力更強(qiáng),經(jīng)營領(lǐng)域更廣闊,或是同業(yè)延深,或是關(guān)鏈行業(yè)互補(bǔ),或是跨領(lǐng)域擴(kuò)張,總之是借品牌之力復(fù)制成功。

  7、行業(yè)的成熟以及需求的改變,再加居高不下的經(jīng)營成本,行業(yè)的準(zhǔn)入門檻大幅提高,規(guī);(jīng)營將成必然模式,品牌的集中度會加強(qiáng),流通商的規(guī)模會做大、數(shù)量會減少,品牌和流通商數(shù)量在逐年下降,直至一個(gè)合理水平。

  8、產(chǎn)品實(shí)體將成經(jīng)營的核心,產(chǎn)品的壽命周期將延長。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)需求的改變,消費(fèi)回歸理性需要,建陶產(chǎn)品的需求將回到產(chǎn)品本身,一切概念炒作都將不再那么重要。同時(shí),由于技術(shù)的進(jìn)步與經(jīng)營成本的高居不下,減少產(chǎn)品的推廣費(fèi)用和失敗成本是經(jīng)營考慮的重要問題,因此產(chǎn)品的生命周期更長,產(chǎn)品的品種也會大幅減少。

  9、服務(wù)的差異化將成為競爭力。品牌和服務(wù)將成為消費(fèi)者購買的關(guān)注因素,尤其是技術(shù)達(dá)到一定階段,產(chǎn)品的品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重,無論是高端品牌,還是中低端品牌,都非常注重品牌,品牌定位的高低只是在功能、設(shè)計(jì)、專業(yè)化、配套上的不同,消費(fèi)者購買的決定性因素是產(chǎn)品差異化和服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,廠商要致力于服務(wù)品牌的打造,服務(wù)的差異化將成為核心競爭力。

  10、新的商業(yè)協(xié)會將形成,代表品牌與賣場談判,并與企業(yè)共同制定游戲規(guī)則。建陶行業(yè)不缺乏協(xié)會,但缺乏游戲規(guī)則,這種游戲規(guī)則是靠領(lǐng)袖品牌的標(biāo)桿力量與商業(yè)協(xié)會作用。商業(yè)協(xié)會制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范市場秩序,約束品牌行為,同時(shí)保護(hù)品牌利益,打破賣場對品牌的不對等條約,與賣場抗衡,一方具有店面優(yōu)勢,另一方具有品牌優(yōu)勢,商業(yè)協(xié)會改變目標(biāo)賣場一方獨(dú)大的局面。
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