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　　面對復(fù)雜低迷的市場行情，唯一衛(wèi)浴對資本的依賴日益嚴重。

　　著名營銷策劃專家張學(xué)之撰文指出，唯一衛(wèi)浴在一開始就陷入了“整合產(chǎn)品、運作品牌、開發(fā)渠道、打造交易平臺、平臺推廣”等數(shù)條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)的被動局面。這對一個新興企業(yè)來說是無法應(yīng)對的挑戰(zhàn)。

　　2013年初，唯一衛(wèi)浴就已經(jīng)陷入了資金困境。曾在唯一衛(wèi)浴任職的員工告訴時代周報記者，“因為沒錢，去年底公司連年會都沒有開。因為付不起代言費，王力宏方面已要求終止合作�！绷碛形ㄒ患瘓F員工透露，“去年上海廚衛(wèi)展的時候簽了挺多單的，只是發(fā)不了貨，結(jié)果出事。就因為這點拖累了全部人�？偛棵總�月會匯總?cè)珖�各地門店的需求量，報給廠商。唯一衛(wèi)浴長時間拖欠款項，廠商們都不愿意合作，導(dǎo)致無法發(fā)貨�！�

　　唯一衛(wèi)浴負責(zé)東北市場招商工作的潘經(jīng)理稱，由于供貨不及時，唯一衛(wèi)浴在東北的門店都已經(jīng)關(guān)門了。發(fā)不出貨是因為唯一衛(wèi)浴拖欠了代工廠商們的貨款，廠商拒絕繼續(xù)生產(chǎn)。一石激起千層浪，下游的合作商和經(jīng)銷商人心動搖，合作無法持續(xù)。

　　唯一衛(wèi)浴究竟出現(xiàn)了多大的資金窟窿？曾讓圈內(nèi)人矚目的“唯一商業(yè)模式”，應(yīng)如何反思在運作中出現(xiàn)的問題？目前正忙于安撫各地經(jīng)銷商，負責(zé)唯一衛(wèi)浴國內(nèi)市場銷售的吳懷剛對本報記者堅稱：“唯一衛(wèi)浴的商業(yè)模式本身沒有問題，蘇總被刑事拘捕是她的其他業(yè)務(wù)出了問題�！�

　　電商平臺停擺

　　近年來，在傳統(tǒng)門店銷售之外，隨著物流體系的逐漸完善，佛山陶衛(wèi)企業(yè)紛紛開拓電商渠道尋找增量客戶，有進駐阿里巴巴和天貓商城的，也有自建電商平臺的，如佛山陶瓷商城、亞洲陶瓷商城等。唯一衛(wèi)浴也加入了這一行列。

　　2013年4月，唯一衛(wèi)浴打造的電商平臺“唯一商城”上線。

　　面對電商發(fā)展中存在的“線上銷售侵占線下經(jīng)銷商的利益”、“線上低價擾亂線下市場價格”兩大難題，唯一衛(wèi)浴將線下實體店與線上資源整合起來，線上線下統(tǒng)一價格，發(fā)展O2O模式，即消費者在就近的實體店體驗，線上下單完成交易，經(jīng)銷商完成送貨安裝服務(wù)，試圖使該模式成為新的業(yè)務(wù)增長點。　　O2O模式是家裝陶衛(wèi)界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，作為連鎖經(jīng)營創(chuàng)新商業(yè)模式的一個重要組成部分，唯一衛(wèi)浴對唯一商城重視有加。

　　為提高線上產(chǎn)品展示的體驗感，在2012年5月的上海廚衛(wèi)展上，唯一衛(wèi)浴推出了DIY應(yīng)用軟件，客戶通過它可在線感受到產(chǎn)品的3D效果。有了DIY，浴缸在20平方米洗手間里的效果清晰可見，使客戶沒有在實體店看到，在唯一商城就有購買的欲望。