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以起步稍晚的土巴兔為例，為搶占市場份額，2015年便開始鋪天蓋地打廣告，不僅邀請著名主持人汪涵作為代言人，還獨(dú)家冠名了家裝改造真人秀《暖暖的新家》。經(jīng)過這一輪血拼，土巴兔從混戰(zhàn)中脫穎而出，然而與之對應(yīng)的是2016年?duì)I銷支出暴增6000余萬元至3.1億元，而當(dāng)年?duì)I收只有5.71億元。

激烈的價(jià)格比拼中，土巴兔債臺高筑。截至上半年末，公司資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)356.62%。8月29日，土巴兔在香港遞交的招股書顯示，2015年至2017年公司虧損達(dá)24.27億元，今年上半年繼續(xù)虧損6.36億元。

巨虧之外，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺倒閉的另一誘因是消費(fèi)者為了鎖定低價(jià)先付全款，給了從業(yè)者跑路的動(dòng)機(jī)。

以曾喊出“裝修一折起”的泥巴公社為例，其要求客戶前期至少繳納裝修款的65%，繳納比例越高，能參加的優(yōu)惠活動(dòng)也越多。在另一家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺愛空間，消費(fèi)者需要一次性繳納全款才能開工。

法律人士表示，很多采取上述運(yùn)作模式的中小平臺，一旦資金緊張便可能涉嫌違法：一是明知合同無法履行，仍與業(yè)主簽訂合同收取裝修款；二是可能誘發(fā)挪用資金、職務(wù)侵占等犯罪行為。此外，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺像長租公寓一樣熱衷與網(wǎng)貸公司合作。消費(fèi)者一旦簽了分期協(xié)議，平臺馬上就能收到裝修全款，瞬間掌握了博弈主動(dòng)權(quán)。

突圍之路

瘋狂燒錢之外，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺魚龍混雜，家裝質(zhì)量嚴(yán)重影響產(chǎn)品口碑。

目前，優(yōu)居客等大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺僅是整合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)信息，簡單的撮合難以保證平臺上的裝修公司具有資質(zhì)。2017年，全國工商和市場監(jiān)管部門共受理家居家裝類投訴13.78萬件，同比暴增37.8%。在已處理的家居家裝類投訴中，涉及家裝質(zhì)量問題4.3萬件，占比高達(dá)32.7%。

業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的主要作用是引流和消費(fèi)情景的創(chuàng)建，平臺要發(fā)展終究離不開線下市場的拓展，其中以施工管控及供應(yīng)鏈整合最為關(guān)鍵。

新金融記者了解到，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的施工方式一般有三種：一是自有工人，這種模式下標(biāo)準(zhǔn)化施工程度較高，易于管理及樹立口碑，不過缺點(diǎn)在于前期成本投入高，復(fù)制擴(kuò)張速度慢；二是與工長合作，一對一溝通，可復(fù)制性強(qiáng)，不過找到合適的工長是最主要難點(diǎn)；三是與勞務(wù)公司合作雇傭工人，這種模式管理成本低，可復(fù)制性強(qiáng)，但施工標(biāo)準(zhǔn)化難度大，后期出現(xiàn)返工等隱性成本高。

長江證券報(bào)告指出，緣于“體量足夠大”與“需求多樣化”的矛盾，供應(yīng)商整合也非易事。家裝平臺若要跨過建材代理商直接跟優(yōu)質(zhì)品牌合作，體量必須足夠大。而要快速做到體量提升，合作的建材品種勢必會趨向單一，難以滿足用戶多樣化需求，所以平臺不得不通過較慢的用戶積累及口碑疊加來實(shí)現(xiàn)量的突破。