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二，商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費(fèi)趨勢(shì)和“面子”

我們?cè)倩氐阶畛醯脑掝}：消費(fèi)升級(jí)。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場(chǎng)(當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費(fèi)的升級(jí)，升級(jí)了自己的賣場(chǎng)�！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場(chǎng)的投資者，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時(shí)間，中國(guó)的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場(chǎng)的升級(jí)成為了行業(yè)大趨勢(shì)。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來(lái)。中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)升級(jí)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)是賣場(chǎng)升級(jí)換代的依據(jù)。一時(shí)間，幾乎所有的家居賣場(chǎng)的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣場(chǎng)，當(dāng)你走進(jìn)家居賣場(chǎng)，就像是走進(jìn)了星級(jí)酒店。

房?jī)r(jià)的不斷攀升，國(guó)家不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費(fèi)者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房?jī)r(jià)實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國(guó)的消費(fèi)者似乎越來(lái)越有錢，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來(lái)越高，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣場(chǎng)零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，也在高速增長(zhǎng)著。全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)的開店擴(kuò)張步伐越來(lái)越快。

某一區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢人，對(duì)于中高端定位的賣場(chǎng)而言，定位中高端本身無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無(wú)論是家居賣場(chǎng)的投資者、運(yùn)營(yíng)者，還是依附于家居賣場(chǎng)的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個(gè)什么樣定位的家居賣場(chǎng)，該進(jìn)駐哪個(gè)家居賣場(chǎng)，有沒有獲利的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對(duì)中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣場(chǎng)就沒有面子。

三、有特色的“低端家居賣場(chǎng)”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會(huì)點(diǎn)

城市中的工薪階層、外來(lái)的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個(gè)不可忽視的龐大群體。誰(shuí)能讀懂他們的需求，誰(shuí)就能獲得巨大的成功。在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場(chǎng)都在向中高端邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)被忽略的龐大低端市場(chǎng)就出現(xiàn)了。而參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的家居賣場(chǎng)投資者，會(huì)很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察，多個(gè)城市的低端家居賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是逆勢(shì)增長(zhǎng)的。而在這些賣場(chǎng)開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。

從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢，本質(zhì)上并無(wú)差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢人的錢好掙時(shí)，那將是一場(chǎng)災(zāi)難!