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解析:家裝企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)百億級(jí)產(chǎn)值?

2018-3-28 來(lái)源:九正建材網(wǎng) 作者:九正建材網(wǎng) 閱讀:

這方面,愛空間采用ODM方式賦能材料供應(yīng)商,為供應(yīng)商提供整個(gè)研發(fā)、工藝文件,幫助其提升效率。在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上,愛空間自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系,在全國(guó)每個(gè)有門店的城市都建設(shè)了自己的倉(cāng)庫(kù),施工所需材料都直接從廠家發(fā)貨進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。目前,倉(cāng)庫(kù)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為27天,2018年目標(biāo)降到15天。倉(cāng)儲(chǔ)配送子系統(tǒng)對(duì)接“魔盒”其他系統(tǒng),能將設(shè)計(jì)拆分的材料清單分批次按時(shí)送到指定地點(diǎn)。

四是團(tuán)隊(duì):直管3000產(chǎn)業(yè)工人,保證交付的穩(wěn)定性

創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)這里不贅述,重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)業(yè)工人。

對(duì)于愛空間來(lái)說(shuō),底層信息系統(tǒng)打通了,如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)工人去做直接管理,這套系統(tǒng)就沒(méi)用。傳統(tǒng)家裝中,通常采用包工頭方式管理,可以管理10個(gè)、20個(gè)工地,但很難同時(shí)管好30、50個(gè)工地,因?yàn)闆](méi)有合適的工具和足夠的人員。因此,標(biāo)準(zhǔn)化裝修要想實(shí)現(xiàn)從1到N的復(fù)制,必須擁有自己的產(chǎn)業(yè)工人團(tuán)隊(duì),借助信息化系統(tǒng)和工具,方能相得益彰。

那么就要問(wèn),產(chǎn)業(yè)工人要什么?“活不斷,錢安全,有尊嚴(yán)”,愛空間CEO陳煒如是說(shuō)。目前,愛空間直管約3000產(chǎn)業(yè)工人,工人每月平均工作26天,月工資一萬(wàn)多,比多數(shù)白領(lǐng)收入都要高。

產(chǎn)業(yè)工人會(huì)接受短期的職業(yè)化培訓(xùn),在熊師傅A(chǔ)PP接單,每次施工后接受項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管家和客戶三方評(píng)分,依分獲取報(bào)酬和評(píng)級(jí),評(píng)級(jí)作為長(zhǎng)效機(jī)制,評(píng)級(jí)越高派活兒越多,收入自然越高,也越受到尊重,激勵(lì)工人提升工藝和服務(wù)水平。

為了確?蛻趔w驗(yàn),愛空間取消了走加盟商、經(jīng)銷商的模式,收編經(jīng)銷商,做全國(guó)100%直營(yíng),集中精力把現(xiàn)有城市做透。在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)與人的融合,提升交付的效率和穩(wěn)定性。

小結(jié):因?yàn)檠b修是重服務(wù)、重交付的行業(yè),要做標(biāo)準(zhǔn)化家裝,得自建物流,保證所需材料按時(shí)按量送達(dá);要想做大,必須依靠大量的產(chǎn)業(yè)工人,保證交付品質(zhì)的穩(wěn)定,這也是當(dāng)前游擊隊(duì)作業(yè)的主要弊端;而大量的材料、物流、產(chǎn)業(yè)工人的協(xié)調(diào),則必須通過(guò)一個(gè)完整的信息化系統(tǒng)來(lái)串聯(lián)起來(lái),將各環(huán)節(jié)全部打通,才能真正提升企業(yè)效率,降低成本;最后,為了確?蛻趔w驗(yàn),子公司全部直營(yíng),穩(wěn)中求快,借助口碑的積累變大變強(qiáng)。

四.未來(lái)十年,家裝行業(yè)會(huì)誕生百億級(jí)企業(yè)

按照知者家裝研究院根據(jù)前端標(biāo)準(zhǔn)化和后端標(biāo)準(zhǔn)化程度劃分的家裝標(biāo)準(zhǔn)化的四階段模型來(lái)看,目前的家裝標(biāo)準(zhǔn)化大都處在套餐化家裝的階段,即前端標(biāo)準(zhǔn)化,但后端多為個(gè)性化,而以愛空間為典型代表,以及積木家(原蘑菇裝修)、有住家裝、萬(wàn)鏈、我愛我家網(wǎng)等處于標(biāo)準(zhǔn)化家裝階段。

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